宜賓1688誠信通店鋪托管代運營費用,雅安淘寶天貓網站托管代運營,直通車誤區解析

文章來源: 未知 作者: admin   發布時間:2018-08-24 09:47

首先,請認清直通車的本質,僅僅是個引流工具。你的轉化并不是直通車直接影響的,而是你的產品優勢,你的店鋪,你的銷量,評價,圖片,客服,服務等等的多方面的細節維度決定的,所以,請打消:開車就能推爆款,就可以走上人生巔峰,就可以賺大發這樣的想法。自己的產品是不是真的受歡迎,你心里難道沒有點B數嗎?

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1.直通車的點擊率是不是越高越好?

答:個人認為沒有必要過分追求點擊率,在行業均值以上,長期調整維持在這個點擊率即可。開車初期,我們要求高點擊率的實質目的是什么---快速的把分拉上來,積累權重,降低PPC。其實,我一直把開車的核心規劃為轉化率。因為如果你的轉化數據好,上分就是順理成章的事情了。所以,結合上面,我和之前文章強調的,一定要做好準備工作再上車。不然引流進來產生不了應有的價值。

2.直通車和自然搜索流量的關系

答:可以這樣說,直通車可以帶動搜索流量。官方已經解釋過了,你通過直通車銷貨出去,提高產品的各方面權重(銷量,加購,收藏,關注店鋪等等,其實就是向系統證明你的產品是顧客喜愛的,受歡迎的產品),從而提高曝光量,曝光量如何兌現為權重。最直接的還是產生轉化,從而形成良性循環。

3.分數一直上不去,很著急

答:開車是個細致活,也得沉得住氣。隨著數據的增加,和數據的優化,分數會起來是必然的。所以開車要膽大心細。比如前面你的點擊率控制的還不錯,但是分數幾天內還是沒有上去,你就開始著急了,其實完全不必擔心。只要把控好數據,后面分數自然會上來的,只是有的快點,有的慢點。

4.關于質量分的增長降低

答:有的朋友遇到質量分一開始還蠻好的,后面卻跌了,為什么?因為你的詞的權重再跌,你詞的數據反饋在變差。這時候,我們就要考慮這詞是不是選對了,和產品的匹配度高不高,看詞的收藏,加購,轉化數據好不好。從而做相應的調整。

5.關于降低PPC,拖價

比如我們一天的單個計劃的限額是500元,前面PPC肯定比較高,500元產生的點擊量也肯定沒有后面多。我們通過合理的分配時間,人群,詞的出價這些方面來把控這個計劃。讓500元產生更多的點擊量。這樣的實質也就是降低PPC。但是,我們在進行這個過程的時候,也得去控制點擊率,看收藏,加購,轉化的這些數據如何。根據數據反饋去篩選詞的去留。保留有價值的詞,去掉占茅坑不拉屎的詞。然后再在數據好的詞上引申裂變相關的好詞,從而達到良性循環的目的。

6.什么時候可以引爆自然流量?

前面已經說過了,直通車和自然流量是個帶動作用。到什么時候,可以把自然搜索流量帶飛起來。我這里說一下我的經驗。

1.類目,產品的流量大不大。如果是小類目,本來搜索量就不夠爆的,想要達到爆流量的程度,是不太現實的。增長是必然的。

2.同行把門檻,觸發值拉到哪里的。簡單舉例,在直通車數據各方面都很好的情況下,要爆一個款,是通過直通車銷了2000單出去,還是5000單出去能達到爆發值,這個是變動的數據。只能沉住氣,因為沒人知道這個值。當然,肯定不是只考核銷量的,還有其他方面的維度,收藏啊,加購啊,復購率啊,UV價值啊什么的。每個維度的觸發點,都不是明確的,而且系統肯定是綜合考慮,從綜合權重來評判的,所以,我們能做的就是盡量把每個維度的數據盡量做好,然后遞增疊加。

3.遞增的作用,實際操作了些車。我感覺遞增是一個很關鍵的點,我們要開車,也好開好車。開車的過程不斷優化數據,積累權重。什么時候該增加數據基數,增加車費投入。都是一步一步來的,前面的做好了,才能進行下一步,如果跨過一個階段進入下一步,就會扯著蛋蛋,導致翻車。前功盡棄。

4.投入多少能打造爆款?

每個行業的基數不一樣,這個是我們不知道的,但是我可以明確告訴大家,不會少。為什么?如果想幾百塊打造一個爆款,引爆流量,我不否定有沒有,反正我做不到。或者有的運氣好的做到了,這個也不是在正常操作范圍內。如果明碼標價,10萬元可以打造一款爆款,你信嗎?或者說滿大家都是爆款了,哪還有窮人呢。這個具體投入多少,心里真的沒有譜。除非是一個車手,一直操作一個類目,他會通過自己的經驗總結,心里會有一些數。

7.搜索權重的本質

流量的入口很多,流量的來源也很多,不同店鋪,不同產品的引流口不一樣。就好比有的網紅店,網紅本身就是流量入口,有的做直播,有的做站外,等等。但是大部分商家,店鋪,產品,都是通過搜索進店,免費的流量才能讓我們盈利。搜索流量是最精準,價值最高的流量,所以大家都想獲取的肯定是自然搜索流量。

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