1688網店運營新手進階之寶貝詳情頁面優化

文章來源: 未知 作者: admin   發布時間:2018-03-14 13:48

我們很多人都有在網上購物的經驗,有時候本來我們是不想買東西的可是,后自己稀里糊涂的就買了這個寶貝了,錢花完了也沒鬧明白為什么,感覺就是,這個頁面好像很引人入勝,有好幾次都想退出的時候,結果就是看到了頁面的下一句話或者下一副圖片,解決了自己的某一個疑惑或者挑起了自己的某一個神經,而不知不覺的一直看到了后以致掏錢購買。其實這就是寶貝詳情優化的功效——越是經營得成功的店鋪這種現象越明顯。很多人會問為什么會這樣,這里面有什么訣竅嗎?這里面還真有訣竅:他們的1688網店運營裝修有一個詳細的頁面描敘步驟的。今天就跟大家來分析一下這些步驟。
 
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一、介紹
這個步驟當然是產品的的賣家可以把產品的、質量、服務等等做一個簡單介紹,一方面可以給到買家信心,另一方面也可以為自己的店鋪加分。當然這個環節也是可以放到頁面的后的。
 
二、促銷廣告
在寶貝頁面中插入一些店鋪產品的關聯促銷或者廣告信息,注意不要太多,以免給買家造成太多廣告嫌疑。很多人對這個環節是有爭議的,認為說,它可以增加店鋪的吸引力和訪問深度,但是也可能造成客戶流失。當然這一步也可以放到后面。
 
三、產品焦點圖
這個環節就是將產品的賣點盡可能的展現出來,吸引買家的注意力,進而引發買家的興趣。在這一步中充分的挖掘出產品的賣點,吸引買家繼續向下了解。
 
四、目標客戶群定位
產品要賣給誰,適合哪些人群使用,將產品的特點有針對性的給出一些具體解釋,可以增加可信度。
 
五、商品詳情圖
進一步描述產品,力爭全面多角度、多層次的展現產品的特征,可以是圖片,也可以是文字描敘,簡潔明了。這一步是為了進一步增加買家對產品的了解同時也是進一步加深買家的信任。
 
六、情景圖
可以將產品放在實景中展示:比如,服裝就讓模特穿在身上展示;化妝品就拍攝使用效果圖。這一步的作用就是用真實的效果來進一步激發買家潛在的購買欲望。
 
七、購買的好處
突出產品的優點,重要的是突出這些優點會帶給買家什么樣的好處。更進一步的來激發買家的潛在需求。
 
八、同類商品對比
當客人的初步需求被激發之后,通過價格、價值等方面的對比來體現產品和物超所值。
 
九、客戶評價
在寶貝頁面插入其它買家的評價,讓事實來說話,打消自賣自夸的疑慮,淘寶中的買家喜歡參考別人的評價,充分的發揮示范作用。
 
十、擁有之后的感覺塑造
這個環節跟第七步有區別,這一步是從心理角度的描述來營造一個購物后的感覺,讓買家產生一種購物之后的滿足,其終的目的就是充分的促使買家釋放出需求。
 
十一、給購買者一個理由
送給父母的、送給戀人的、送領導的、送朋友等等。
 
十二、后的號召
這一步就是足球場上的臨門一腳、關鍵。比如:活動僅此、后XXX件等等這些讓買家有一種緊迫感,后時刻促使買家購買。
 
十三、購物須知
一些注意事項:物流、退換貨問題等其它的說明。
以上的十三條并不是一定完全照著死搬硬套的,其實這個就相當于是一個一個的積木的,大家可以根據自己的行業特點、產品特點來有目的進行選擇性的搭配,甚至有些環節可以去掉,我相信如果大家做好了這些,每一個頁面將都會精彩無限,借用我曾聽到一個電商講師的話說就是:頁頁做新娘.總之1688網店運營頁面優化的一個宗旨就是:簡潔、有賣點、有吸引力。

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